運派副總裁張良發(fā)現(xiàn)，整個行業(yè)的運力遠遠大于貨源增長的訴求，貨主變的比較強勢，新需求也日益凸現(xiàn)，從原來簡單的貨運需求，上升到對運營時效性價比增值服務等多維度要求，貨運企業(yè)運營成本大幅提高，而運費價格卻不斷下滑。首先是商流在重建，專線獲客越來越難。0年開始，制造業(yè)愈發(fā)不景氣，工業(yè)增加值的增長率已經出現(xiàn)了非常明顯的下滑，單位工業(yè)增加值所產生的貨量也逐漸下降。同時受電商的刺激，制造業(yè)開始下沉，訂單越來越碎片化。張玉晶告訴小飯桌，以往制造商的銷售在全國走省級代理模式，通過招募的省級代理商來進行產品的銷售，但近兩年制造商開始采取多級代理模式。

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